Développées en 1979 par Michael Porter, chercheur et professeur de stratégie à Harvard Business School, les 5 forces de Porter permettent d’analyser le contexte concurrentiel d’une entreprise afin de déterminer les opportunités et menaces qui peuvent se présenter et adapter sa stratégie en conséquence. Pour les usines de production, comprendre et utiliser le modèle des 5 forces de Porter est essentiel car cela peut faire une réelle différence au niveau de la gestion de la performance industrielle. Dans cet article, nous allons notamment voir à quoi servent les 5 forces de Porter et comment utiliser cette approche stratégique en usine.
Les 5 forces de Porter : de quoi s’agit-il ? Définition
Tandis que la matrice SWOT est utilisée pour examiner la structure et l’organisation d’une entreprise et son potentiel interne, les 5 forces de Porter est un outil d’analyse qui permet d’évaluer la concurrence d’un marché ou d’un secteur. Cette technique repose sur l’étude de cinq aspects sur lesquels une entreprise peut agir pour améliorer sa compétitivité :
- la concurrence directe intra-sectorielle ou intensité concurrentielle
- la menace liée à l’arrivée de nouveaux entrants sur le marché
- la menace ou le risque des produits de substitution
- le pouvoir de négociation des fournisseurs
- le pouvoir de négociation des clients
Chacune de ces forces joue un rôle crucial dans la détermination du niveau d’attractivité d’un secteur et influence directement les décisions stratégiques des entreprises.
Quelles sont les 5 forces de Porter ?
La concurrence intra-sectorielle ou intensité concurrentielle : Ici, l’idée est d’analyser en détail vos concurrents, combien vous en avez, qui sont-ils, quels produits proposent-ils, comment ils se positionnent, quelles sont leurs forces et leurs faiblesses. Cela vous permettra de voir s’il y a une importante diversité concurrentielle, de vérifier l’attractivité du marché, sa croissance et comment vous vous placez par rapport à vos concurrents.
La menace liée à l’arrivée de nouveaux concurrents sur le marché : Cette force évalue la facilité avec laquelle de nouvelles entreprises peuvent pénétrer le marché. Pour cela, il convient d’analyser les barrières à l’entrée du marché, telles que les investissements initiaux, les normes et réglementations du secteur, la taille du marché, etc. Plus un marché est facile d’accès, plus le niveau de cette menace sera élevé car cela favorisera l’arrivée de nouveaux acteurs.
Le pouvoir de négociation des fournisseurs : Les entreprises et les usines de production dépendent souvent d’un réseau plus ou moins complexe de fournisseurs, qui ont un rôle important dans la chaîne d’approvisionnement. Évaluer le pouvoir de négociation de ces derniers est donc crucial. Des fournisseurs puissants peuvent influencer les coûts et la disponibilité des matières premières, impactant directement la rentabilité.
Le pouvoir de négociation des clients : Vos clients peuvent avoir un impact direct sur vos prix, vos conditions de vente et votre rentabilité, en fonction de leur nombre et de leur taille. Par exemple, plus vous aurez de clients, moins ils pourront négocier, et inversement. De plus, bien connaître les personnes qui achètent vos produits vous permet de proposer une offre adaptée, afin d’améliorer votre compétitivité.
La menace des produits de substitution : L’émergence de produits de substitution, à savoir des alternatives à ce que vous proposez, peut rapidement changer la donne. Identifier ces produits de substitution potentiels et évaluer leur attractivité est essentiel pour anticiper les évolutions du marché. Pour cela, il convient de se demander si les clients peuvent facilement changer de fournisseurs et quels sont les avantages et inconvénients de ces alternatives. Cela vous permettra d’ajuster votre offre de manière proactive, minimisant ainsi les menaces liées aux produits de substitution.
Quelle est la 6e force de Porter ?
En plus des cinq forces de Porter traditionnelles, une sixième force émerge : l’influence des pouvoirs publics et des législateurs. Dans le contexte des usines de production, cette force revêt une importance croissante, car les réglementations, les normes environnementales, les brevets existants, les politiques gouvernementales (lois, directives), ou encore les taxations peuvent fortement impacter les opérations et la stratégie des entreprises. Les entreprises qui intègrent cette force dans leur analyse stratégique sont mieux préparées à naviguer dans un environnement où la législation et la réglementation est en évolution constante, assurant ainsi une conformité optimale.
A quoi servent les 5 forces de Porter en usine ?
Utilisée dans une optique de veille stratégique et d’innovation, cette méthode d’analyse de la concurrence est particulièrement adaptée au domaine industriel qui couvre plusieurs secteurs et qui contient donc de nombreux acteurs. Et pour cause, en analysant l’environnement concurrentiel d’une entreprise, les 5 forces de Porter permettent de prévoir les menaces, les évolutions et les changements susceptibles de compromettre ses avantages compétitifs, tout en améliorant sa prise de décision en matière d’investissement et d’innovation.
En effet, la matrice des 5 forces de Porter permettent d’identifier les facteurs clés de succès et de mettre en place les bonnes stratégies de développement. Il s’agit donc d’une excellente approche pour maximiser ses opportunités et mettre en place des actions de différenciation. Mais quand et comment l’intégrer dans la gestion d’une usine de production ? Voici quelques exemples :
- En phase de planification : Lors de la phase initiale de planification, l’analyse des 5 forces de Porter offre une vision holistique du paysage concurrentiel de son nouveau marché. Évaluer la menace des nouveaux entrants permet de déterminer les plus ou moins fortes barrières à l’entrée, tandis que comprendre le pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients aide à structurer des relations bénéfiques.
- Optimisation de la chaîne d’approvisionnement : Pour garantir la stabilité de la chaîne d’approvisionnement, la gestion du pouvoir de négociation des fournisseurs est essentielle. Cette analyse permet d’anticiper les fluctuations des coûts et de développer des partenariats solides, assurant ainsi un approvisionnement en matières premières efficient et rentable.
- En réponse aux évolutions du marché : Face aux changements du marché, la menace des produits de substitution prend une importance particulière. En comprenant les alternatives potentielles, une usine peut ajuster sa gamme de produits et services pour rester compétitive et répondre aux besoins changeants des clients.
En bref à quoi servent les 5 forces de Porter ? L’utilisation de cette approche dans le contexte industriel fournit une méthodologie solide pour éclairer les décisions stratégiques, de la planification à l’exécution, assurant ainsi une gestion efficace de la performance de l’usine dans un environnement concurrentiel en constante évolution.
